Giovanni Ghezzi

La mia funzione è quella di Responsabile Area Commerciale. L’azienda per cui svolgo questa mansione produce sistemi per Ultra Alto Vuoto (UHV) ed annovera come clienti principali, oltre all’industria, centri di ricerca quali i dipartimenti universitari, CNR e Sincrotroni. La mia attività si differenzia notevolmente da quella di commerciale puro, se inteso nel senso stretto del termine come gestione delle vendite (strategie di mercato, formulazione di offerte, definizione dei margini). L’aspetto preponderante di questa attività, infatti, consiste nell’ individuare nuovi potenziali settori di mercato facendo particolare attenzione alle nuove esigenze emergenti in quei settori di nicchia ad alta tecnologia, sia produttivi sia di ricerca. Un altro aspetto importante della mia attività consiste nel gestire le commesse nelle fasi “before market” e “after market”, consistenti nella collezione di “User Requirements”, nella definizione delle relative “Specifiche Generali”, nella commissione all’ufficio tecnico delle specifiche per la realizzazione del progetto, nel rilascio del sistema al cliente per la qualifica e l’accettazione ed il relativo “follow up”. L’ambiente in cui opero è di tipo internazionale ed interculturale: mi interfaccio con differenti nazionalità e con differenti profili professionali.
Oltre a richiedere le qualità di un classico responsabile commerciale, è richiesta una notevole dose di impegno e proattività nel cercare di individuare nuovi settori di mercato, visto che il settore in cui opero è un ambiente in evoluzione costante!

Ho scelto il corso di laurea in Fisica in virtù del mio interesse nei confronti dei fenomeni fisici scaturito principalmente durante la preparazione della prova orale di Fisica all’esame di Maturità Scientifica. Benché affascinato dalla professione di ricercatore in Fisica, le mie aspettative erano quelle di trovare una professione nel mondo dell’industria che fosse di profilo sufficientemente elevato tale da richiedere una laurea di tale tipo. L’indirizzo di studi che intrapresi fu Fisica dello Stato Solido ad orientamento sperimentale: tale percorso, pertanto, includeva un corso di laboratorio monografico interamente dedicato all’Ottica dei solidi. La tesi fu svolta da esterno presso l’istituto CNR Maspec di Parma, istituto che si occupa di ricerca in scienza dei materiali ad orientamento applicativo. La tesi ebbe una durata “full time”, pari a 11 mesi circa. Si trattava di un lavoro di tipo sperimentale sulla fisica delle superfici, consistente nello studio del danno dei primi strati superficiali del reticolo cristallino di Si indotto da impiantazione ionica di BF2 a differenti dosi ed energie. Furono impiegate tecniche di analisi RX, come quella diffrattometrica in configurazione a triplo cristallo e di rivelazione dei fotoelettroni emessi dalle onde X stazionarie instauratesi all’interno del materiale. I punti di forza della laurea in fisica, più che in un insieme di nozioni sui contenuti, consistono principalmente nel dotare lo studente di “forma mentis” e di metodo. Ciò dovrebbe facilitare lo studente nel mondo del lavoro ogniqualvolta si trova ad affrontare problematiche complesse che richiedono una notevole capacità di analisi, soprattutto nel discernere fra aspetti preponderanti ed effetti trascurabili.

Una volta terminati gli studi e raggiunta la laurea in fisica, sono rimasto per un periodo pari a tre mesi presso l’istituto Maspec con un contratto di collaborazione al fine di terminare alcuni aspetti del lavoro di tesi e consentendomi così di arrivare ad una pubblicazione su rivista internazionale. Fui poi assunto a Milano da STMicroelectronics con mansione di Ingegnere di Processo Tecnologico, in guisa della mia tesi di laurea in Scienza dei materiali. Dopo circa un anno di tale attività, sempre all’interno della stessa azienda, mi occupai di logistica ed automazione delle linee di produzione per wafer di Silicio a 12” (300 mm) al fine di rendere operativo un nuovo stabilimento produttivo che fosse completamente automatizzato. Dopo sei anni di tale attività, spinto dal desiderio di riavvicinarmi alla mia famiglia (moglie e due figli) a Parma e dalla curiosità nutrita per settori produttivi differenti da quelli del Silicio e pertinenti alla piccola industria, sono stato assunto da RIAL VACUUM S.p.A. come responsabile commerciale.

Nel lavoro l’aspetto più gratificante consiste nell’ottenere risultati che siano in linea con le aspettative e quindi con la missione principale a cui si è chiamati. Se dovessi ricominciare gli studi penso che rifarei la scelta di Fisica. Ad un giovane mi sentirei di consigliare semplicemente di seguire i propri interessi personali, di fare qualcosa che rispecchi la propria indole. Ciò porterebbe senza dubbio ad una maggiore efficienza ed efficacia sia lungo il corso degli studi sia lungo tutta l’attività professionale.